آيين دوست يابي يا راه نفوذ در ديگران
آيين دوست يابي كتابي نوشته شده به قلم ديل كارنگي است
آيين دوست يابي نخستين بار در سال ۱۹۳۷ نوشته و چاپ شد.
ديل كارنگي كتاب‌هاي ديگري مانند آيين سخنراني و آيين زندگي و بسياري كتاب‌هاي ديگر هم نوشته است
آنچه بامطالعه‌ي كتاب ارزشمند آيين دوست يابي به دست مي‌آوريم، آشنايي با قواعدي انساني است كه علا رقم گذشت سال‌هاي بسيار هنوز هم كاربرد دارد و استفاده از آموزش‌هاي اين كتاب مي‌توانيد زندگي شخصي و روابط اجتماعي خواننده را دچار تغييرات بسيار مثبت كند.
داستان نوشته شدن اين خلاصه كتاب :
بعد از خواندن كتاب آيين دوست يابي به دنبال خلاصه كتاب آن بودم تا بتوان آن را مرور كنم و از به گفته‌هاي آن عمل كنم، بعد از دانلود كردن چند خلاصه كتاب،آنچه مي‌خواستم را نيافتم پس تصميم گرفتم خودم آن را بنويسم تا دوستان ديگري هم كه مثل من به دنبال خلاصه كتاب‌هاي كاربردي هستند بتوانند از اين كتاب استفاده كنند.
قواعد اين بخش كتاب شامل ۶ قاعده است كه در قالب ۹ فصل خدمت شما ارائه مي‌شود
نويسنده‌ي خلاصه كتاب آيين دوست يابي:
علي محمديان
اين كتاب الكترونيكي در دو شماره منتشر مي‌شود براي دانلود نسخه‌ي دوم كتاب روي گزينه‌ي زير كليك كنيد :
دانلود نسخه ي دوم كتاب الكترونيكي آيين دوست‌يابي
شروع كتاب آيين دوست يابي:
فصل اول
فنون اساسي سلوك و رفتار با ديگران
اگر مايل به داشتن عسل هستيد،به كندو لگد نزنيد!
انتقاد و خرده‌گيري ممنوع:
انتقاد اخگر خطرناكي است كه ممكن است در مخزن غرور افراد انفجار ايجاد كند
انتقاد افراد را در حالت دفاعي فرومي‌برد و وادار به توجيه خطاهاي خود مي‌شوند
جالب است بدانيد از ميان هر صدبار خطايي كه اشخاص مرتكب مي‌شوند به‌ندرت مي‌توان افرادي را يافت كه براي بيش از يك خطا خود را سرزنش كنند،به عبارت بهتر كمتر كساني هستند كه از هر صد خطايي كه انجام مي‌دهند،بيشتر يكي از خطاها را قبول كنند و مستوجب سرزنش بدانند
انتقاد كردن اين خطر را هم دارد كه به غرور گران‌بهاي فرد لطمه وارد كند و حس مهم بودن آن‌ها را زير سؤال ببرد كه نتيجه‌ي آن انتقاد برانگيخته شدن احساس كينه و دشمني است
نكته‌ي طلايي:
در هنگام معاشرت با مردم بايد اين نكته را به ياد داشته باشيم كه سروكارمان با افرادي نيست كه منطق سرشان مي‌شود بلكه با افرادي سروكار داريم كه داراي احساسات،موجوداتي هستند داراي تعصبات و عقايد بي‌دليل و محركشان غرور و خودبيني است
به‌جاي محكوم كردن افراد بگذاريد آن را بشناسيم و كشف كنيم چرا رفتارشان چنين است؟اين كار بسيار بهتر و پرمنفعت‌تر از انتقاد كردن است
فصل دوم :
درك راه سلوك با ديگران يك راز بزرگ است
براي وادار كردن افراد به انجام كاري فقط يك‌راه وجود دارد:
در طرف مقابل،ميل انجام آن كار را به وجود بياوريم
فراموش نكنيد كه جز علاقه‌مند كردن افراد به انجام كارها راه ديگري وجود ندارد
تنها راه وادار كردن شما به انجام كاري كه مورد رضايت من است،اين است كه آنچه را شما مي‌خواهيد در اختيارتان بگذارم يا به شما بدهم
عميق‌ترين انگيزه در نهاد آدمي ميل به مهم بودن است
دكتر جان ديويي
به عبارت خودماني‌تر همه ما مايل هستيم كه ديگران ما را مهم تلقي كنند و “در ميان سرها،سري به‌حساب آورند”
به گفته‌ي ديل كارنگي:
ترديدي ندارم كه اگر ميل سوزان مهم بودن از همان آغاز در ميان انسان‌ها و نياكان ما وجود نداشت،توفيق اين تمدن چشمگير و خيره‌كننده براي بشر حاصل نمي‌شد
ميل سوزان مهم بودن است كه شمارا وادار مي‌كند كه لباس‌هاي خوب بپوشيد و اتومبيل آخرين‌مدل سوار شويد و از هوش بچه‌هاي خود براي ديگران تعريف كنيد و فخر بفروشيد اين سكه‌ي ميل مهم بودن روي ديگري هم دارد:
بازهم اين ميل سوزان مهم بودن است كه برخي نوجوانان را به سمت كارهاي خلاف و نادرست سوق مي‌دهد تا از طريق اين كارها مشهور شوند
اگر به من بگوييد كه چه چيزي در شما حس مهم بودن ايجاد مي‌كند مي‌توانم به شما بگويم كيستيد و چيستيد.
كم نيستند افرادي كه خود را به بيماري مي‌زنند تا از طريق جلب همدردي و توجه ديگران احساس مهم تلقي شدن خود را ارضا كنند
با تعريف كردن از ديگران و تشويق آن‌ها مي‌توانيد آن‌ها را وادار به انجام كاري كنيد كه مي‌خواهيد اما اگر به خرده‌گيري و انتقاد بپردازيد استعداد و تلاش را در كساني كه براي شما كار مي‌كنند مي‌كشيد
فرق تملق و تمجيد
تملق مدح بي‌ارزش است كه واقعاً از ته دل نيست و همراه با صميميت نيست و مثل استفاده از پول تقلبي است
اما تمجيد همراه با صميميت است و از ته دل برمي‌آيد و واقعي است، هنگام تمجيد از كسي سخاوتمندانه از او تمجيد كنيد
فصل سوم
وقتي به شكار ماهي مي‌رويد با خود طعمه ماهي مي‌بريد و بر سر قلاب كرم يا ملخ مي‌زنيد تا ماهي را شكار كنيد،به ماهي چيزي مي‌دهيد كه آن را دوست دارد
چرا در برخورد با انسان‌ها اين‌چنين برخورد نمي‌كنيم؟
چرا ما هميشه بايد از چيزي كه به آن احتياج داريم يا دوست داريم حرف بزنيم؟
مگر نه اين‌كه چنين عملي خودخواهانه و غيرمنطقي است؟
اگر مي‌خواهيد ديگران را متقاعد كنيد كه كاري كه مي‌خواهيد را انجام دهند به خواسته‌ها و مسائل موردعلاقه‌ي آن‌ها دقت كنيد
مثلاً اگر مي‌خواهيد پسرتان سيگار نكشد(اين مسئله‌ي موردعلاقه‌ي شماست)او را نصيحت نكنيد و كه كاري كه شما دوست داريد را انجام دهد بلكه او را با مثال‌هايي متقاعد كنيد كه كشيدن سيگار او را از رسيدن به موارد موردعلاقه‌اش بازمي‌دارد، مثلاً بگويد سيگار كشيدن مانع موفقيت او درزمينهٔ ي ورزش موردعلاقه‌اش مي‌شود
نخست بايد در طرف ميل شديدي ايجاد نماييد، آنكه مي‌تواند اين كار را بكند دنيا را طرفدار خود خواهد ساخت و آنكه نمي‌تواند،در تنهايي در جاده‌ي متروكي گام بر خواهد داشت
فصل چهارم
توصيه‌اي براي مورد استقبال قرار گرفتن
مردم نه به من علاقه دارند و نه به شما،آن‌ها در طول شبانه‌روز به خودشان علاقه نشان مي‌دهند،به‌عبارت‌ديگر انسان موجود خودخواهي است كه از طريق ارضاي خودخواهي او مي‌توان به همه‌چيز دست‌يافت و محبتش را خريد و حتي وادارش كرد كه فداكاري نشان دهد اگر سعي كنيم فقط مردم را تحت تأثير قرار دهيم و آن‌ها وادار كنيم كه به ما علاقه‌مند شوند هرگز دوستان صميمي و واقعي نخواهيم داشت،دوستان واقعي از اين طريق به وجود نمي‌آيند.
براي داشتن دوستان واقعي بايد مردم را از ته دل دوست داشت و به آن‌ها محبت واقعي كرد
براي محبوب قلب‌ها شدن مي‌توانيد تاريخ تولد افراد را در دفترچه‌اي يادداشت كنيد و در روز تولد به آن‌ها پيام دهيد
مي‌توانيد نامشان را ياد بگيريد هر بار آن‌ها را بانامشان صدا كنيد
بدون توقع به مردم خدمت كنيد
فصل پنجم
يك‌راه ساده براي جلب دوستي
هميشه لبخند بزنيد
اعمال بلندتر از كلمات حرف مي‌زنند و يك تبسم به‌طرف مقابل مي‌گويد :”م دوستت دارم،از ملاقاتت خوشحالم و تو مرا خوشحال مي‌كني”
چارلز شواب يكي از بزرگ‌ترين فعالان حوزه‌ي فولاد لبخندي عالي داشت
تمرين:
براي مدت يك هفته هرروز يك ساعت لبخند بزنيد،بعد از يك هفته تغييرات را بررسي كنيد
آيا تمايل به لبخند زدن نداريد؟
اگر تمايل به لبخند زدن نداريد به خود بقبولانيد كه بايد لبخند بزنيد و طوري رفتار كنيد كه انگار همين حالا شاد و خوشحال هستيد
آنچه شمارا خوشبخت يا بدبخت مي‌كند آن نيست كه چه هستيد يا چه داريد يا كيستيد يا چه مي‌كنيد، بلكه طرز تفكر شماست
آبراهام لينكلن مي‌گويد:
افراد به همان اندازه احساس خوشبختي مي‌كنند كه تصميم گرفته‌اند خوشبخت باشند
اين ضرب‌المثل پيني مي‌تواند تمام نكات را شرح دهد:
مردي كه لبخند بر چهره ندارد نبايد دكان باز كند
فصل ششم
نام افراد را به خاطر بسپاريد
به‌طوركلي افراد به اسم خود بيش از هر اسم ديگري كه در دنيا وجود دارد علاقه دارند
اشخاص به‌قدري به اسم خود علاقه دارند كه مي‌كوشند به هر قيمت كه شده خود را جاودان سازند
فصل هفتم
راه آسان مهارت يافتن در گفتگو
يكي از رازهاي مهم مهارت يافتن در گفتگو و جلب دوستي افراد هنر گوش دادن صحيح است
شنونده‌ي بسيار عالي باشيد و وقتي طرف مقابل صحبت مي‌كند با نشان دادن علاقه‌ي خود به صحبت‌هاي فرد محبت او را جلب كنيد
علاقه‌ي شما بايد نسبت به صحبت‌هاي فرد مقابل واقعي باشد در غير اين صورت اين مصنوعي بودن علاقه نتيجه‌ي عكس مي‌دهد
كلام فرد مقابل را قطع نكنيد، كل‌كل نكنيد و او را عصباني نكنيد
چه رازي در يك مصاحبه‌ي بازرگاني موفقيت آ»آميز نهفته است؟
رازي كه در مصاحبه‌ي موفقيت‌آميز بازرگاني نهفته است توجه كامل به صحبت‌هاي فردي است كه براي شما صحبت مي‌كند
اين‌يك راز خيلي مهم است
سؤالاتي بكنيد كه فرد مقابلتان با شور و خوشحالي بتواند جوابش را بدهد.بايد طرف مقابل را تشويق كنيد راجع به خودش و موفقيت‌هايش صحبت كند.
بايد توجه داشته باشيد كه مردم بيش از شما به خودشان اهميت مي‌دهند.
شنونده‌ي خوبي باشيد و ديگران را تشويق كنيد از خودشان صحبت كنند
فصل هشتم
جلب همكاري و دوستي افراد
شاه‌راه رسيدن به قلب افراد آن است كه انسان با طرف مقابل راجع به موضوعاتي كه در نزد او بيش از همه محبوب است صحبت كند
بنابراين اگر مي‌خواهيد مردم‌دوستتان بدارند يك اصل مهم اين است:
با آن‌ها درباره آنچه آن‌ها به آن علاقه دارند صحبت كنيد
فصل نهم
براي جلب دوستي و محبت مردم به آن‌ها از صميم قلب خوبي كنيد و همواره سعي كنيد حرف دل‌نشيني به‌طرف مقابل بزنيد كه توجهش را جلب كند
مثلاً همواره از خود بپرسيد چه چيزي در اين فرد وجود دارد كه واقعاً قابل‌تمجيد و تحسين باشد كه من به ستايش آن اقدام كنم؟
با خوبي كردن خود به دنبال منفعت شخصي نباشيد
به اين گفته‌ي ديل كارنگي دقت كنيد:
اگر خودپرستي تا آن درجه ما را پست و حقير مرده باشد كه از پراكندن اندكي شادي و دل‌خوشي بي خرج هم در پيرامون خود دريغ كنيم،چگونه انتظار داشته باشيم كه ديگران چيزهايي را كه نياز به خرج كردن دارد را از ما دريغ نكنند؟
براي دانلود به آدرس زير مراجعه كنيد:
- یکشنبه ۰۹ مهر ۹۶ | ۲۲:۳۷
- ۱۸۰ بازديد
- ۰ نظر
تاریخچه ابداع ماساژور و تاثیرات آن بر سلامت
كارگاه آموزشي فنون مذاكره سردار سرفراز ايران سپهبد قاسم سليماني مدرس دكترمازيار مير
چگونه برنامه ريزي كنيم تا موفق شويم؟
فهرست كتاب معجزه راندا برن